“啊，做生意这么多弯弯绕绕呢？”
刘晓玲挠头道。
何家文一阵好笑：“要不然你以为钱那么好赚呢？”
老三何家艺正色道：“每次欧阳回家整个人就跟逃难回来似的，虽然他从不跟我说在外面有多苦，但我看从他一次比一次远的车票就知道，为了多赚点钱，他有多拼命。”
就连秦浩也不得不承认，欧阳的确很能吃苦，随着收购国库劵的人越来越多，很多人已经知道国库券的价值，为了多收国库券，就要去更多偏远的乡镇，八十年代的治安可不像四十年后，这年头很多偏远地区杀了人直接往山沟里一扔，尸体都找不到。
秦浩也曾经劝过欧阳不要冒险，或许是之前苦日子过了太久，欧阳对挣钱有一种特殊的执着，有钱没挣到就浑身不舒服。
趁着做饭的时候，秦浩借着打下手的由头，把何家艺拉进厨房。
“二姐夫，我真不会做饭。”
秦浩递给她几个土豆：“削皮会吧？”
“这个倒是会。”
趁着何家艺削皮的工夫，秦浩叮嘱道：“你跟老五合伙开服装店，让老五负责销售就好，别让她碰钱。”
“为什么？”何家艺不解的问。
“老五上班一个月赚多少钱？”
“三十六块。”
“开服装店的收入将会是她工资的上百倍，突然有了这么一大笔钱，按照老五的性格，肯定大手大脚就挥霍掉了，弄不好把进货的钱都搭进去。”
何家艺深以为然地点头，按照她对老五的了解，这种事她还真做得出来。
“可是，这样会不会让老五觉得我在坑她的钱？”
“倒也不是不给她钱花，而是要限制，每个月给她两三百，这已经是她工资的十倍了，足够她过上以前想都不敢想的生活，剩下的钱你是扩大规模也好，进更多货也好，就当是帮她存着，等过几年等她成熟点再给她。”
何家艺由衷感慨：“二姐夫真是用心良苦。”
“少拍马屁，土豆削好了没？”
“削好了。”
秦浩看了看何家艺削的土豆，一阵无语：“算了算了，你还是出去跟老五聊天吧。”
……
接下来的一个月里，刘晓玲每天假装早出晚归，实际上是跟着何家艺一起筹备开服装店的前期准备工作。
“我觉得咱们这服装店不能太高端，就咱们这全都是工薪阶层，一个月工资基本都在三四十块，让他们拿出几个月的工资买件衣服，压根不现实。”
听完何家艺的分析，刘晓玲赞同地点点头，不过也提出了不同看法。
“可是，假如是走中低端路线，就像二姐夫说的，将来竞争会很激烈。”
何家艺点点头：“我听二姐夫说过，国外有一种商场叫做超市，里面没有柜台，顾客直接拿商品到前台买单，咱们是不是可以搞一个服装超市？”
“服装超市？”刘晓玲一头雾水。
何家艺也是灵光一闪，但是她又没有见过超市，最后只能求助秦浩。
“服装超市？老三你这个想法还真是够超前的啊。”秦浩也有些惊讶。
何家艺眼珠一亮：“二姐夫，你觉得能干吗？”
“能干是能干，不过超市的运营模式，管理模式跟普通商店不太一样，对管理者的水平要求也很高，你要是真想干的话，需要学习的知识可不少。”
何家艺有些忐忑：“二姐夫，那你觉得我能学得会吗？”
“当然，你能想到这个点子，说明你还是很有商业眼光的，而且我一直觉得你们姐妹当中，你是最有商业天赋的。”
何家艺被夸得有些不好意思：“真的吗？”
结果，秦浩话锋一转：“不过如果你是要开服装超市的话，从今天晚上开始，你跟老五就要来我这里补课了，你们需要学的东西还多着呢。”
“啊~~~”刘晓玲一阵哀嚎，她最讨厌学习了。
“没问题。”何家艺干劲十足，欧阳虽然赚的钱不少，但是风险也大，而且秦浩也说过，明年政策会有变动，国库券这门生意，估计也干不了多久了，她要是能把服装超市干成，也能为欧阳分摊点压力。
当天晚上，“小课堂”重新开课。
“二姐夫，不是说要讲怎么开服装超市吗？怎么还要学算数啊。”刘晓玲满脸的生无可恋。
秦浩正色道：“打个比方，你们的服装超市刚开业，最快吸引顾客的方法是什么？”
“打折？”这是何家艺在上海见到过的促销手段。
“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”
这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。
“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”
“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”
听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。
“二姐夫，打折也太麻烦了吧？为什么不标一个我们有赚头的价格直接卖呢？”刘晓玲忍不住提问。
秦浩正色道：“这就要涉及到消费心理学的课程了，比如一件衣服原本卖十块，但是打七折，只卖七块，跟一件标价六块的衣服，你们觉得哪个会卖得更好？”
“应该是七块的卖得好，因为顾客会觉得自己占了便宜。”何家艺灵光一闪。
秦浩赞许地点点头：“没错，这就是消费心理学当中的锚定效应，标价十块就是一个锚，看到这个锚顾客就会下意识觉得，这件衣服值十块钱，但是如果你标价六块，别人就会觉得只值六块。”
接连半个月的补课，让何家艺受益匪浅，刘晓玲也囫囵吞枣学到了不少东西，不过这样一来，她们之前的开店方案就要全部推倒重来了。
好在有秦浩不断帮她们完善细节，经过一个月的打磨，何家艺总算是拿出了一份服装超市的具体实施方案。
当然，投资数目也扩大了好几倍，既然是服装超市，肯定就不能随便开个小门店了，包括货源也要重新再找。
何家艺倒也不怕麻烦，经常往上海跑，基本上华亭路服装市场和七浦路服装市场都被她跑遍了，也拿到了第一批货。
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